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自媒体的福音-从抖音到微信私域流量-让自己曝光二次可见

admin

一、今天是抖音变现系列课程的第三篇,前面两篇主要是从内容创意上吸引播放量和粉丝(戳下方文字复习):

抖音变现系列1

抖音变现系列2

但是我们都知道哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也是非常难的。而微信,是当前阶段相对成熟的适合做成交的平台。所以今天就跟大家分享怎么样通过抖音、微信之间的了导流、联动,设计社群裂变;从而打造流量闭环,将抖音流量转化为微信私域流量实现变现!这些技巧不仅适用于给微信引流,大家还可以按照这个思路,将抖音流量导流到你认为能够更好变现的平台上,比如官网、网店等。

自媒体的福音

二、首先,将抖音上的流量引流到微信,可以用这3种形式:

第一种,通过常规设置引流

1、账号资料设置

账号资料部分进行引流,如头像、昵称、个人简介等版块,都可以留下微信等联系方式:

头像上加一个微信号水印;昵称后面带上微信号;抖音主页的“简介”上放置微信号。

不过需要注意的是,因为“头腾”的各自为营,抖音平台本身是不支持甚至反对直接留微信或引流至微信这种行为的。

所以在个性签名这些地方留下微信号时,最好采用一些比较隐晦的方式,不要直接留下“微信”“weixin”两个字,以免被检测到,账号降权或封号。

2、评论区引流

抖音的评论区,基本上都是你的精准用户,而且是活跃用户。所以在发视频之前,提前编辑好一些引流话术,话术中带有微信等联系方式,然后去回复其他人的评论,达到让意向用户加你微信的目的。

3、抖音私信消息引流

抖音支持“发信息”功能,一些粉丝可能会通过该功能给达人发信息。可以提前设置好要回复的信息,利用私信回复来进行引流。

第二种,有偿服务引流

除了常规的留微信号、二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真服务+微信号”,引流效果极佳。

第三种,赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参与活动。

从抖音到微信私域流量

三、其次,设计微信社群裂变

将粉丝引流到个人微信号之后,就可以相应在微信这边做一些动作促进成交,同时还可以通过社群达到裂变目的:

1)粉丝团购群

通过识别关键词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,实现裂变。

2)集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,获得打折的优惠,让粉丝更愿意转发。

3)分享+赠品

除了打折优惠,我们甚至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

四、最后,打造成交模式

分享两个重要的公式,分别为“信任”以及“成交”的组成:

微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

具体的成交模式,分别有:

1)产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌,基本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时只要价格上具备一定优势,大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中我们发现,频繁搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有效的,很多粉丝不管你是不是大牌,只要送东西都会加过来(成本预算充足情况下可尝试)。

从抖音把流量导到微信后,要想更快速地实现成交,最有效的方法,是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是:建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行销售的方法,效果要好上至少一百倍。

2)广告

除了卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联系方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:

其中挂橱窗的效果因人而异,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中,要注意参照以下 3 个标准:

以天猫店为主,淘宝店尽量不接。

看店铺综合评分、销量、评价是否达标。

佣金比例,一般是广告主样品寄到后,共同决定是否操作。

让自己曝光二次可见

3)培训或咨询+产业合作

除此之外,还可以通过提供培训、咨询的服务实现变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现变现的,由于起名需要查看生辰八字,可以引导客户加微信进行对接,再提供服务;

在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化,相应的,母婴平台也有可能成为我们的一个上游,两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务,常规的路径一般是:回复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供;后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法,或许!一个 15s 短视频就是一个引爆点!

五、抖音变现步骤的系列文章到今天就基本完结,但是作为一个新兴的营销方式,抖音营销还有很多地方需要企业去摸索和尝试的。