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抖音重整美妆带货账号-短视频带货何去何从

admin

       最近几个月,抖音对电商功能的调整近乎疯狂;

  2019年11月 抖音降低购物车申请门槛,只需要完成实名认证就能开通;

  2019年11月 购物车申请门槛调整,增加了视频≥10、账号粉丝量≥1000的要求;

  2019年11月 抖音变更DOU+投放策略;

  2019年12月 抖音针对购物车详情页大改版

  2020年1月 抖音调整购物车视频发布频次;

  粉丝数低于1000的账号每周只能发1条带购物车视频,粉丝数1000-3000的每天只能发2条,粉丝数3000-10000的账号每天只能发5条,粉丝数1万及以上的每天最多发布10条。

抖音重整美妆带货账号

  每一次的调整,都看得出抖音对电商功能大刀阔斧的决心。

  购物车视频发布频次的调整,可以说是直接断绝了某些靠dou+批量带货的淘客玩家,一大批短视频淘客要哭晕在厕所。

  距离上一次的抖音电商功能调整才过去不到2周的时间,昨天,抖音又公布了一道新的电商政策:对化妆品的商品重新筛选,保留优质商品。

 

  尽管政策从昨天才正式开始,但在发布公告后,就有不少用户向我们反馈,多数化妆品都无法添加购物车。

  而且通过内部消息了解到,彩妆类的购物车仅限头部客户挂购物车,比如雅诗兰黛等知名度较大的品牌。

抖音重整美妆带货账号

  护肤美妆一直是抖音上的热门带货品类,转化高,佣金也高。

  2019年下半年开始,淘客圈子里利用dou+暴力推广的产品基本都是美妆产品。而且依靠抖音特殊的推荐机制和日活4亿的流量池,不少淘客玩家赚的盆满钵满。

  最典型的就是抖商研习社之前分享过的大学生小长假期间,通过一个7秒的视频轻松赚得佣金百万的案例,另外还有不少隐藏的高手。

  比如养生茶玩家、安瓶精华水玩家、去角质慕斯玩家,都是通过抖音dou+功能玩短视频带货,月入几万、十几万、几十万。

  这一点从当时每天的抖音达人销量榜就可以看得出来。不少上榜的账号都是粉丝不足2000的小号。

抖音重整美妆带货账号
抖音重整美妆带货账号

  总的来说,抖音在不断优化电商生态,而对于抖音带货号来说,不仅需要提高推广视频的种草带货力,也要提高自身的选品能力 ,选出符合平台规范的优质商品,实现长效且良性电商带货模式。

  一方面,平台向着更为规范的方向发展,整个电商生态乃至内容生态都会更加精品;

  另一方面,带货机会越来越宝贵,从限制条数到限制产品,抖音带货玩家的生存现状似乎也越来越艰难了。

  此次针对化妆品商品分享的调整,其实是实打实从货品源头抓起。优质的商品不仅可以提升用户网购体验,减少后续退换货问题,还可以被更多达人推广,加深对抖音平台的依赖性和信任感。

  此外,不仅抖音淘客需要面临选品,那些自产自销的抖音达人更需要把控自己的产品质量,一旦不符合相关规定,就很难进入抖音带货生态了。

  从更深层次来看,近期抖音购物车的调整,都是在为平台长期发展考虑,通过推出新规约束那些损害用户体验、纯粹把抖音当做带货工具的玩家。从源头进行把控,带货内容势必更为规范和精品。

  如此看来,抖音购物车的调整可能还不会告一段落,接下来或许还会有对各类目的更细致的规范出台。