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免费流量-抖音上线新功能-电商卖货再创新

admin
    自从被验证强大的带货能力后,抖音就一直在不断增强自己的电商服务属性。
    从购物车、精选好物联盟的发布,到商品橱窗、POI权益的上线,再到电商小程序、商品搜索能力的推出,皆是如此。
    抖音又推出一款通过识别视频内容进行搜索的新功能“识图”。
    该功能可以智能识别视频内容,并向用户推荐相关商品链接或相关视频。
    比如当用户在抖音短视频中看见喜欢的商品,比如衣服、箱包、零食等,都可以通过“识图”功能进行购买。
抖音上线新功能
    1.说到“识图”功能,大家的第一反应可能有百度识图、淘宝识图等,它们通过识别用户的上传图片,然后给用户检索出相似图片或相似宝贝。
    但是抖音“识图”功能则更强大,在用户圈定视频内某件商品后,系统会自动识别出相应的商品链接,对于看到喜欢的衣服却经常找不到同款的消费者来说简直是福音。
    那么在哪里可以体验到这一新功能?
    打开抖音个人主页,点击右上角三道横线的按钮,进入“实验室-识图”,选择开启“识图”功能。当开启“识图”功能后,回到抖音首页刷个5-6条视频后,就可以体验这一新功能了。
    
    2.识图买同款
    开启识图功能后并不是每个视频都会带上识图按钮,只有一些具备明显标志的视频才会有。
    视频里出现明星、萌宠等因素,那么视频大概率会出现识图按钮。视频中出现画面比较聚焦的衣服或者其他商品,那么该视频也很会大概率带上识图按钮。
    以明星邓伦的一个视频为例,点击识别之后跳出了大量与邓伦相关的抖音视频,全都来自不同的抖音账号。
抖音上线新功能
    识图按钮还可以手动调整要识别商品图片,这个时候识别出来的内容不是相关视频,而是直接跳出商品链接。
    同样以一位达人的抖音视频为例,该达人身穿军训迷彩服,点击识图之后跳出了关于迷彩服相关的链接,点击链接就会提示你跳转至第三方完成购买。
    经测试发现,目前商品链接由淘宝、京东、唯品会等第三方电商平台承载。
    抖音上线新功能
    3.新功能对谁有利?
    开辟一个新的流量分发入口,不管是对于平台还是内部玩家,无疑都是有利的。
    依据智能识别和大数据推荐,可以加强抖音账号以及商品的曝光,除去首页推荐,未来有了一个新的流量入口。尤其是专注明星八卦、萌宠这类账号得到二次推荐的机会大大增加。
    对于抖音卖货商家而言,这更是一个利好功能。
    因为识图的侧重点更偏向于卖货,大多数视频识别出来的都是相关商品链接,识图功能更像是专为电商发展设置的。
    事实上,对平台而言,识图功能也是进一步完善了抖音的电商体系,未来也有可能成为平台新的变现途径。
抖音上线新功能
    目前识图功能的流量推荐是免费的,被推广的账号和商品似乎没有限制条件,由平台算法决定。但未来也许会转变为付费推广,成为抖音的另一个变现途径。
    值得注意的是,“识图”跳转的商品链接是由淘宝、京东、唯品会等电商平台承载,本质上还是给第三方平台导流,但这样的情况未来是可能被改变的。
    原因有二:
    抖音有做自营电商的意图,并且早已有系列动作,如今“商品识图”跳转第三方平台只是培养用户习惯;抖音小程序正在持续发力,“识图”跳转的电商平台外链未来完全可以由小程序承载,而且目前已有商户跑出了“短视频+小程序+挑战赛”的成功模式。
    而对于抖音用户来说,识图解决了一个痛点:用户可以找到视频商品的同款链接,而不用在转去淘宝搜索。
    而且很多淘宝店铺商家都会进购很多抖音高频率出现的衣服,在上架商品的时候,也会打上“抖音同款”的标签来增加卖点。
    这无不证明,抖音用户确实有存在这方面的需求,看了短视频就想买同款。
    抖音上线新功能
    4.抖音电商的进击
    目前来说,抖音短视频的带货形式分三种:
    1、在抖音小店上完成购买
    早在2018年年初,抖音就联合淘宝开通了购物车功能,达人在短视频内添加第三方店铺的商品链接。
    随后开拓出抖音小店,达人在抖音小店上架的商品用户无需跳转到第三方就能直接购买。
    这也是抖音短视频带货最常见的方式,用户观看带货短视频,通过短视频附上的商品链接进行消费。
    2、在主页上设置微信,将用户导流到微信购买
    通过抖音导流到微信,在微信上完成购买。但这个方式并非直接直接挂上微信链接,而是借助企业蓝V的功能完成,主要是面向商家。
    且垂直领域的账号在抖音上可以设置微信号,不过要通过官方渠道,先开通蓝V才能在主页上设置。而在个性签名处留下微信或者其他外站的ID信息,则很有可能被限流或重置抖音号。
    但不管是通过达人的抖音小店,还是引流到微信再完成交易,这在两种方式都有特定条件,都要求达人是带货达人,有货可卖。
    3、信息流电商、识图功能发现商品购买
    信息流电商,顾名思义,就是直接以信息流广告的形式出现在主页,曝光量高。这种方式主要依赖抖音的公域流量,则热门首页。
    识图功能的上线,则为用户提供了第三种选择,不管视频里有没有上商品链接,用户依靠智能识别和大数据都能寻找到同款,再直接跳转至第三方平台完成购买。
    因此,“商品识图”很可能成为抖音电商未来布局的关键棋子,并且和小程序、商品搜索功能成为抖音电商的三驾马车,共同拉动抖音电商蓬勃发展。
    短视频全民时代已经来临。
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